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中华文化促进会紫砂产业工作委员会

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宜兴紫砂产业带的新故事:让非遗被更多年轻人看见

2022-10-18 07:54| 发布者: admin| 查看: 48| 评论: 0

摘要: 宜兴是中国的“陶都”,宜兴紫砂技艺作为国家级“非遗”,其独特的魅力也让紫砂壶有了“茶器之首”的美称。如今,乘着数字经济新业态发展契机,通过短视频和直播带货,紫砂产业走上一条高速发展之路:全国首个紫砂产 ...

宜兴是中国的“陶都”,宜兴紫砂技艺作为国家级“非遗”,其独特的魅力也让紫砂壶有了“茶器之首”的美称。如今,乘着数字经济新业态发展契机,通过短视频和直播带货,紫砂产业走上一条高速发展之路:全国首个紫砂产业带抖音直播基地“抖音电商宜兴直播基地”,目前入驻基地商家有5704家,带动直接从业人员超过15000人,辐射生产、包装、物流等配套行业人员超过50000人。2021年,基地销售额超38亿元。

9月9日-21日,抖音电商推出“抖音921好物节”大促,云集全国50个不同地域产业带好货,宜兴紫砂、南通家纺、扬州玩具、常熟服装、宿迁绿植等江苏特色产业带都位列其中,而在产业带的背后,创业者们的故事也很精彩。@珽珽紫砂 和@达观说器 两个抖音电商优质账号,在短短不到两年的时间里,销量节节攀升,粉丝数达到60万以上,他们为何能踏准这一波风口?

借助电商平台,让非遗“飞入寻常百姓家”

作为宜兴市丁蜀镇紫砂电商的优质创作者,80后女孩沈瑜珽创办的“珽珽紫砂”账号创立于2021年初,在抖音平台开始直播带货至今已拥有62.8万粉丝。一年多来,已发展成为月gmv超过1500万的产业带直播间,成为宜兴年轻一代杰出榜样,吸引越来越多青年人返乡创业。

沈瑜珽1989年出生于江苏省宜兴市丁蜀镇。2011年,留学美国学习新闻传播专业毕业回国后,她进入了宜兴广播电视台,在刚创立的紫砂频道成为一名记者。凭借工作便利,沈瑜珽采访了大量紫砂名家大师以及各色手艺人,也就此和紫砂结下不解之缘。

2013年,沈瑜珽师从研究员级高级工艺美术师何文君,成为一名紫砂手艺人。2016年底开始,沈瑜珽和丈夫王欢开始一起经营紫砂事业,拥有自有工作室和几十名合作手艺人,专为其他紫砂商家供货。

随着不断深入了解,沈瑜珽发现紫砂的困境在于:工业化生产的工艺制品以价格低廉、功能实用、种类繁多的优势,大大挤压了传统手工艺品的市场。正所谓“酒香也怕巷子深”,坚守在非遗传承技艺的老手艺人,呕心沥血、精益求精做出来的传统工艺品却藏于“深闺”,少有人问津。

如何走出困境?作为传媒人和手艺人的沈瑜珽,在2021年终于迎来转机。有着深厚的紫砂文化和技艺功底,同时也不乏传播经验的她,被朋友邀请一起借力抖音电商平台传播紫砂文化后突然意识到:为什么不借助短视频直播平台来经营和推广紫砂呢?

说干就干!2021年2月,沈瑜珽注册的@珽珽紫砂,在一间不到20平方米的直播间里,开启了在抖音电商上的第一场直播。与此同时,沈瑜珽还帮助更多的紫砂传统手艺人搭建起了与买家的“直通车”。高级工艺美术师方耀可近20年来潜心紫砂陶艺术,对每一个作品都精益求精、严谨打磨,体现了一个匠人对非遗传承的执着和内心的纯粹!深受触动的沈瑜珽于是将方老师的作品带进了抖音电商直播间,帮助他打开了新的市场。

方耀可、施建忠等一大批知名紫砂手艺人走到镜头前,带领着网友们开启一场场身临其境的非遗之旅,也让他们的匠心之作正在快速飞入百姓家,带动更多的人加入到非遗传承中。

沈瑜珽认为,很多非遗技艺,由于过于依赖线下,高额宣传费用难以承受,导致最终慢慢难以为继,而在抖音电商这个公平开放的生态平台里,手艺人得到很大支持和鼓励,只需要做好内容,好技艺就能为人所知。

“在我的直播间,年轻消费者是主力军,他们更喜欢符合当代审美的作品!”沈瑜珽认为,非遗传承要走得更远,除了“守正”更要“创新”。她透露,她将打造出自己的设计团队,创作符合当代年轻人审美的茶器,“让非遗被更多年轻人看见”。

随着传统手艺工人队伍的逐步壮大,@珽珽紫砂 搭建起更完善丰富的供应链,包括且不限于景德镇陶瓷、银壶、龙泉青瓷、茶叶和其他茶周边等。加上严格的品质把控,让@珽珽紫砂 很快跻身于抖音电商陶瓷茶叶行业的头部商家。

用好“全域兴趣电商”,让宜兴紫砂走进千家万户

在传统电商视域中,茶叶、陶瓷两个类目是分开的。但抖音电商将茶与茶器相结合,尝试在消费者的想象中构建了一个“茶空间”。因为他们敏锐观察到,二者往往在同一使用场景出现,在客户上可以互相导流,属性高度重合。

怀揣“全域兴趣电商”理念,抖音电商不少创作者尝试以打造“茶空间”的方式,根植文化的土壤,促进跨品类合作,藉此打通两个行业壁垒,以合力之势,让 “茶空间”的形象更具体化,并且充满想象空间,取得了不错成效。比如@达观说器。

2020年双11,@达观说器首次开播,主要推荐紫砂中的名家精品,虽然也取得了不错的收益,但一直不成气候。2021年4月起,@达观说器将定位调整为“让宜兴紫砂走进千家万户”,通过制作既包含紫砂制作过程、大师访谈,也不乏生活美学的短视频,力图吸引更多不了解紫砂的用户。比如,在讲解制作工艺时,既讲解工艺、型制、泥料,又解释历史,增加体验感和认同感, 总之输出内容不只强调产品稀缺性,更着重突出产品的文化美学,用优质内容来赢得流量。

直播中,@达观说器 则会以紫砂知识入手,从功、型、料三方面仔细讲解,帮助用户了解产品。而在不断优化直播节奏的同时,@达观说器也在根据用户需求调整选品策略,逐步确立了以单价500-2000元的实用器为主。另外,针对不同的季节和时令,@达观说器会充分挖掘喝茶的学问,适时上架新品。

努力终有回报!2021年8月20日至31日期间,抖音电商汇聚全国17个名窑瓷器、22款名茶产品,专访陶瓷、茶叶大师,为陶瓷、茶叶行业商家提供专属活动曝光。仅8月20日当天,凭借着大量高品质的消费级紫砂壶,@达观说器 便获得了168万的GMV。截至目前,@达观说器 粉丝数达70万。改变的背后,其实就是对“全域兴趣电商”理念的坚信和坚持。

助力紫砂产业发展,提升产业发展活力

充分利用优质资源,通过短视频和直播带货,助力紫砂产业发展,提升产业发展活力已经成为抖音电商助力产业带发展的重要一环。

6月9日,抖音电商发布“产业成长计划”,宣布将充分利用优质资源,针对全国的产业集群,打造百强产业带,系统化、规模化地扶持产业带和中小商家,提升地方产品知名度,助力发展区域经济。

9月9日-21日,抖音电商推出“抖音921好物节”大促活动,发挥全域兴趣电商优势,着重打造好物榜单、品牌嘉年华等玩法,通过短视频、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求。期间,平台还将云集全国50个不同地域产业带,聚集各类优质源头好物,通过直播间的展示互动与广大消费者见面,让消费者足不出户,一站式购齐各地优价好物。

宜兴紫砂产业也正借助抖音电商,走向更广阔的舞台。

助力产业带发展需要实实在在的举措。抖音电商推出的“春茶时刻”“暖茶养壶季”等针对茶瓷行业的一系列活动,不仅打通了“茶”与“瓷”,也将卖茶从“季节性”动作转变成了“全年性”动作,带领茶瓷商家找到了感觉。“茶空间”越来越有味道,也极大助益直播带货的转化。对此,业内专家认为,以“茶空间”形式带货,构建的其实是与消费者“美美与共”的模型。换言之,用户即便不买,也在直播、短视频中汲取了大量知识,获得了美的享受。

记者了解到,抖音电商持续打造专属IP活动,促进产业带商家销量提升。针对各区域产业带和中小商家,借助产地名片PK赛、产业带直播间、互动话题等形式,将区域源头好物、非遗老字号和优质国货送往全国。通过开展“平台级大促”“产业带专属活动”等,为产业带成长、产业带品牌销量增量提供有效、多样化的资源支持。

把紫砂制作手艺带上直播间,让传承千年的紫砂文化呈现在年轻观众面前,提升了紫砂产业活力。借力全域兴趣电商,紫砂产业带也努力打开了线上销售新市场,满足了消费者多元化的购物需求。可以说,插上电商翅膀的宜兴紫砂产业带,已经走向一条可持续发展的道路。

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